釣魚可是門大學問,要想釣得上來魚,釣者除了以“靜、誘、守、忍、迅”五字訣磨練心性外,還需要用裝備、釣魚技巧來武裝自己。背靠龐大的釣魚愛好者群體,釣魚行業在移動互聯的形勢下也涌現出許多釣魚O2O平臺,子牙釣魚也是其中之一。近日億歐網專訪了子牙釣魚創始人兼CEO李瑜。
釣魚作為一項可供全民參與的娛樂休閑運動,釣魚產業更有不可忽視體量。李瑜向億歐網介紹道:目前我國活躍釣魚愛好者約有2200萬人,其中70、80、90占到這一群體的70%以上,未來5年這一數字將攀升至3000萬以上;2014年釣魚行業的消費額有600多個億,5年后,這一數字也將增至2000多億;在美國,釣魚已成為時尚的生活方式之一,2014年美國有4200萬釣魚人口,占其人口總量的八分之一以上,其釣魚產業年消費達到1000多億美元。
一、以工具化為導向,圍繞痛點打造產品
子牙釣魚將能夠引領風潮的深度垂釣愛好者作為目標用戶,并圍繞著該部分用戶的痛點來打造產品。李瑜告訴億歐網,深度垂釣愛好者的痛點有三個:何時釣、去哪釣、怎么釣。基于此,子牙釣魚以工具化為導向,圍繞用戶痛點,打造產品以更好地服務用戶,其具體措施有三:
一、同國際服務機構合作,在產品的“天氣”欄目中為用戶提供12項釣魚預報權威數據,以解決用戶“何時釣”的難題;
二、預設“釣場”板塊,平臺將整合全國釣場和船東資源,并為用戶提供精確位置導航、評價體系等服務,以解決用戶“去哪釣”的痛點;
三、預設立“主播”板塊,邀請釣魚達人入駐并開播,為釣魚愛好者們提供一個學習和交流社區,讓“如何釣”不再難。
當前階段是產品的工具化階段,也是子牙釣魚產品迭代的初級階段,也即“有得用”階段。在此階段,子牙釣魚通過為用戶提供有針對性的、專業化的內容比如垂釣天氣預報等,服務用戶,并以此建立平臺的內容壁壘。“有得玩、有得賺”是“有得用”其后的兩個階段,是子牙釣魚產品迭代的方向,盈利將在產品迭代中逐漸加入進來,在豐富產品的同時,為平臺帶來盈利想象。具體而言:
一、“有得玩”即是產品“工具+社交”的階段,平臺社交體現在“漁獲”以及平臺社區上,用戶通過“漁獲”分享收獲,并能與平臺的其他用戶交流互動;社區由俱樂部及其魚友兩部分構成,并通過線下活動鞏固線上的社交關系。該階段,李瑜向億歐網表示平臺仍以完善平臺內容為主,盈利并不是其關注的重點。
二、“有得賺”是子牙釣魚平臺開始將平臺資源進行商業化利用的階段,該階段有兩個時期,前期平臺通過引入釣魚服務商(船老大、釣場老板)、主播(釣魚達人)完善服務的同時,并進行商業性的開發,平臺通過推廣年費、合作分成等形式獲利;后期,子牙釣魚平臺會進一步引入釣魚裝備商、游艇提供商,舉辦大型賽事,通過出售釣魚裝備、賽事轉播、廣告等多種形式探索盈利點。
二、產品充實靠線下,線下執行賴團隊
O2O在落地過程中,難免會碰到獲取用戶的難度大、速度慢,時間性和地域性限制明顯等諸多問題。這對初創O2O企業的線下能力提出了很高的要求。線下能力主要包括:對線下的理解、對線下資源的掌控、線下團隊的能力,其中線下資源尤其是線下優質資源更是各方爭奪的焦點;線下的團隊能力,又可被細分為線下團隊規模和團隊執行力兩種;O2O需要掃街、需要大量談判、妥協,線下團隊規模和團隊執行力直接影響了O2O公司的線下局面的開拓。
對于此,李瑜向億歐網展示了子牙釣魚的“肌肉”,在線下資源方面,子牙釣魚擁有遍及6個沿海國家的260個釣魚微信群和覆蓋120個國內城市的1100個釣魚QQ群,這使得其能夠觸及30多萬釣魚愛好者;除此之外,平臺還和500多家漁具店、遍布沿海57個城市的800多艘釣船,分布16個城市的4000多家釣場等有緊密的聯系。團隊方面,其CEO是原阿里中供業務元老,也是資深的釣魚愛好者;負責市場拓展CMO曾供職于盛大、58同城等知名企業,有多年市場開拓經驗。
三、釣魚行業初長成,路漫漫兮其修遠
釣魚行業是體育行業的“遺珠”,現階段移動端的釣魚社區產品有十數款,其中有像快樂垂釣、釣客、天下釣魚、魚多多等釣魚O2O平臺。面對不同的用戶群,其以不同的切入點,比如門戶網站、電商、社區+賽事、社區+釣場O2O等,切入到釣魚產業。這些釣魚O2O產品也遇到大大小小的問題,比如定位窄、定位不清晰,產品能力弱,人力不足制約項目推進等。像子牙釣魚在走向線下的過程中,難免會碰到線下資源整合難度大、與商家的合作與妥協、線下地推隊伍的建設等諸多問題。
由于釣魚行業正處于發展的初級階段、互聯網+釣魚尚在磨合,出現問題也在所難免。這些問題,對于釣魚行業、釣魚O2O初創企業而言,是挑戰,但更多的是機遇。直面問題的同時,以專業的、契合痛點的內容建立壁壘,或是當下釣魚O2O當前不錯的選擇。